چگونه یک غول نفتی برزیلی از کنتورها و پمپ‌های جریان شانگهای کاول بهره برد

موفقیت مهندسی در اقیانوس اطلس جنوبی: ماشین‌آلات Shanghai Cowell عملیات نفتی برزیل را تقویت می‌کند

بخش انرژی برزیل در مقیاسی عظیم فعالیت می‌کند، از میادین پیش‌نمک عمیق تا شبکه‌ای وسیع از توزیع و خرده‌فروشی. ماشین‌آلاتی که این اکوسیستم را تقویت می‌کنند باید انعطاف‌پذیر، دقیق و کاملاً قابل اعتماد باشند. هنگامی که یک شرکت بزرگ نفت و گاز برزیلی با نیاز به ارتقای تجهیزات حیاتی مواجه شد، جستجوی جهانی آنها برای یافتن تامین‌کننده‌ای که بتواند با مقیاس و استانداردهای آنها مطابقت داشته باشد، با شرکت Shanghai Cowell Machinery Co., Ltd. (Cowell) به پایان رسید.

این یک مطالعه موردی است که نشان می‌دهد چگونه همکاری فنی و تعهد مشترک به کیفیت، یک پل زنجیره تامین قدرتمند از شانگهای به آمریکای جنوبی ایجاد کرد.

چالش: تهیه طیف متنوعی برای یک زیرساخت پیچیده

مشتری، یک بازیگر مهم در چشم‌انداز انرژی ملی برزیل، مجموعه‌ای متنوع را مدیریت می‌کرد که نیازمند راه‌حل‌های مختلف جابجایی و اندازه‌گیری سیالات بود. نیاز اولیه آنها نه برای یک محصول واحد، بلکه برای مجموعه‌ای هماهنگ از تجهیزات برای افزایش کارایی در بخش‌های مختلف عملیات آنها بود. نیازهای خاص آنها عبارت بودند از:

• اندازه‌گیری دقیق برای عملیات انتقال: کنتورهای جریان جابجایی مثبت (PD) با دقت بالا برای انتقال امانت و کاربردهای بارگیری/تخلیه.

• راه‌حل‌های پمپاژ قوی: پمپ‌های پره‌ای و پمپ‌های گریز از مرکز با دوام که قادر به جابجایی انواع سوخت و سیالات ویسکوز هستند.

• اجزای خرده‌فروشی و توزیع: قطعات حیاتی برای عملیات پایین‌دستی آنها، از جمله پمپ‌های سوخت، نازل‌ها و جداکننده‌ها برای اطمینان از توزیع سوخت تمیز و کارآمد.

چالش اصلی آنها یافتن یک تامین‌کننده واحد بود که بتواند این خط کامل محصولات را بدون به خطر انداختن مشخصات فنی سختگیرانه مورد نیاز بازار برزیل ارائه دهد.

راه‌حل Cowell: یک سبد کامل و گفتگوی فنی

Shanghai Cowell به عنوان کاندیدای ایده‌آل ظاهر شد. ساختار شرکت ما به عنوان یک گروه خانوادگی اختصاصی، با تخصص عمیق در سه بخش اصلی، راه‌حل جامعی را که آنها نیاز داشتند، ارائه کرد:

1. توزیع‌کننده و اجزای سوخت و LPG: مستقیماً نیازهای آنها را برای پمپ‌های سوخت، نازل‌ها و جداکننده‌ها برطرف می‌کند.

2. کنتورهای جریان PD مکانیکی و پمپ‌ها: ارائه دقیق کنتورهای جریان PD، پمپ‌های پره‌ای و پمپ‌های گریز از مرکز که برای عملیات انتقال و بارگیری آنها مشخص شده است.

3. قطعات کامیون تانکر و کنتورهای جریان دیجیتال: ارائه فناوری مکمل برای ناوگان لجستیک آنها.

ارتباطات اولیه بسیار فنی بود. تیم‌های مهندسی ما در یک گفتگوی طولانی و دقیق با تکنسین‌های مشتری شرکت کردند و هر پارامتر عملکرد، مشخصات مواد و شرایط عملیاتی محیطی را بررسی کردند.

ایجاد اعتماد از طریق تأیید دقیق

برای یک شرکت با این جایگاه، دقت لازم بسیار مهم است. در حالی که یک بازدید فیزیکی در نظر گرفته شد، فاز اولیه اعتماد بر اساس داده‌ها و اثبات قابل‌اثبات بنا شد. مشتری درخواست مستندات گسترده، گواهینامه‌های شخص ثالث و نمودارهای عملکرد برای کنتورهای جریان PD و پمپ‌های پره‌ای را داشت.

با رضایت از کاغذبازی، گام منطقی بعدی آزمایش در دنیای واقعی بود. شریک برزیلی یک سفارش برای یک دسته اولیه از نمونه‌ها، با تمرکز بر کنتورهای جریان جابجایی مثبت و پمپ‌های پره‌ای، ثبت کرد. این واحدها تحت هفته‌ها آزمایش دقیق در تأسیسات عملیاتی خود قرار گرفتند و شرایط سخت استفاده روزانه در بازار برزیل را شبیه‌سازی کردند.

نتایج قطعی بود. کنتورهای PD ما دقت استثنایی را نشان دادند و به خوبی در حاشیه قابل قبول برای انتقال امانت قرار گرفتند، عاملی حیاتی که در آن دقت مالی بسیار مهم است. پمپ‌های پره‌ای عملکرد ثابتی را نشان دادند و دوام قابل توجهی داشتند. کیفیت نازل‌ها و جداکننده‌ها نیز به دلیل ساختار قوی و قابلیت اطمینان آنها مورد توجه قرار گرفت.

نتیجه: یک سفارش بزرگ و بنیادی برای آینده

آزمایش موفقیت‌آمیز نمونه‌ها هرگونه شک و تردید باقی‌مانده را از بین برد. مشتری متقاعد شده بود که Shanghai Cowell فقط یک تولیدکننده نیست، بلکه یک شریک فنی است که قادر به ارائه کیفیت در سطح جهانی است. آنها بلافاصله به یک سفارش در مقیاس بزرگ روی آوردند و طیف وسیعی از محصولات را در یک محموله کانتینری مهم که به مقصد برزیل بود، ادغام کردند.

این سفارش شامل موارد زیر بود:

• کنتورهای جریان جابجایی مثبت (PD) برای انتقال دقیق سوخت فله.

• پمپ‌های پره‌ای سنگین برای جابجایی ویسکوزیته‌های مختلف سوخت.

• پمپ‌های گریز از مرکز برای سایر کاربردهای انتقال سیالات.

• پمپ‌های توزیع سوخت، نازل‌ها و جداکننده‌ها برای شبکه خرده‌فروشی آنها.

در بازخورد آنها، مشتری بر «حرفه‌ای‌گری فنی» و «ثبات قابل توجه کیفیت محصول» ما تأکید کرد. ما با موفقیت خود را به عنوان یک تامین‌کننده استراتژیک کلیدی برای صنعت نفت و گاز برزیل معرفی کرده بودیم.

چرا رهبران جهانی انرژی Shanghai Cowell را انتخاب می‌کنند

این مشارکت با غول انرژی برزیل بر نقاط قوت اصلی ما به عنوان یک تامین‌کننده جهانی تأکید می‌کند:

• تخصص فنی: ما در سطح مهندسی مشارکت می‌کنیم و اطمینان حاصل می‌کنیم که محصولات ما نیازهای دقیق کاربردی را برآورده می‌کنند.

• طیف محصول و ثبات: سبد کامل ما به مشتریان اجازه می‌دهد تا زنجیره تامین خود را ساده کنند و در عین حال محصولات با کیفیت بالا را در سراسر دسته‌ها دریافت کنند.

• عملکرد اثبات شده در محیط‌های سخت: ماشین‌آلات ما در برخی از چالش‌برانگیزترین بازارهای نفت و گاز جهان، از خاورمیانه تا آمریکای جنوبی، آزمایش و مورد اعتماد هستند.

برای هر شرکت انرژی در آمریکای لاتین یا فراتر از آن که به دنبال یک شریک قابل اعتماد و متخصص از نظر فنی برای کنتورهای جریان، پمپ‌ها و تجهیزات توزیع سوخت است، داستان مشارکت ما با برزیل گواهی بر این است که ما می‌توانیم با هم به چه چیزی دست یابیم.

آیا به دنبال بهینه‌سازی عملیات خود با ماشین‌آلات قابل اعتماد هستید؟ امروز با Shanghai Cowell Machinery تماس بگیرید تا گفتگویی را با مهندسان ما آغاز کنید.